Steeds meer zorgorganisaties treffen maatregelen tegen schijnzelfstandigheid. In de praktijk betekent dit vooral dat opdrachtgevers zzp inhuur willen afbouwen of zelfs stoppen. Hierdoor komen er minder opdrachten binnen bij een bemiddelaars. Dit heeft gevolgen voor aangesloten zzp’ers, vooral omdat de vraag naar gekwalificeerde zorgprofessionals juist toeneemt. We horen dan ook regelmatig de vraag: mijn bemiddelaar heeft weinig opdrachten voor mij. Wat nu?
Zorgorganisaties dénken het zonder zzp’er in de zorg af te kunnen
In het laatste kwartaal van 2024 zien we dat er veel angst en onzekerheid heerst onder zorgorganisaties. Alhoewel zij zzp’ers in de zorg in kunnen blijven huren als zij het zouden volgen, stoppen zij soms liever met zzp zorg inhuur. De gevolgen zijn straks voor de praktijk. Teams van vaste medewerkers lopen het vanaf 2025 op doordat er weinig tot geen flex meer beschikbaar is voor de planners. Of zorgorganisaties het zonder de zelfstandig zorgprofessional volhouden moet blijken in de loop van 2025. Voor nu betekent het dat een aantal bemiddelingsbureaus minder opdrachten binnen krijgen. De vraag is hoe hiermee om te gaan als zzp’er in de zorg. Na inschrijving bij bemiddelaars krijg je toegang tot verschillende platforms en opdrachten in de zorgsector, waarmee je eenvoudig aan de slag kunt gaan met je gewenste werkgelegenheid. Inmiddels valt op dat het aantal opdrachten afneemt.
Bemiddelaars hebben lang kunnen ontzorgen
Nogal wat zzp’ers hadden na hun start direct voldoende opdrachten dankzij een uitgebreid netwerk van bemiddelaars. Een aantal bemiddelingsbureaus zijn zeer groot geworden de afgelopen jaren en konden de zzp’er in de zorg ‘ontzorgen‘ als het op opdrachten aankwam. Gemiddeld genomen hadden zzp’ers aan inschrijvingen bij twee verschillende bureaus voldoende om het hele jaar te kunnen werken. Omdat de tekorten aan ervaren professionals opliepen, hadden grote zorgorganisaties veel behoefte aan zzp’ers. Het aandeel zzp’ers groeide en groeide. De zzp’er kon opdrachten kiezen, het bureau verdiende wat aan ieder gewerkt uur en de opdrachtgever hoefde alleen te betalen bij daadwerkelijke inzet.
Oorzaken van weinig opdrachten
Weinig opdrachten kunnen een groot probleem zijn voor zelfstandig zorgprofessionals. Er zijn verschillende oorzaken die hieraan ten grondslag kunnen liggen. Een klein netwerk kan bijvoorbeeld betekenen dat je minder bekend bent bij potentiële opdrachtgevers. Ook kan een gebrek aan ervaring of specifieke kwalificaties ervoor zorgen dat je minder snel wordt ingehuurd. Daarnaast kunnen beperkte flexibele werktijden je minder aantrekkelijk maken voor opdrachtgevers die op zoek zijn naar zorgprofessionals die op verschillende tijden beschikbaar zijn.
Een andere belangrijke factor is je online aanwezigheid. In de huidige digitale wereld is het essentieel om goed vindbaar te zijn op het internet. Een slechte online aanwezigheid of een gebrek aan marketinginspanningen kan ervoor zorgen dat potentiële opdrachtgevers je niet weten te vinden. Het is dus belangrijk om te investeren in een professionele website en actief te zijn op sociale media en andere online platforms.
Hoe kom ik aan nieuwe opdrachtgevers?
Nu er vanaf 1 januari 2025 een risico’s op boete en naheffing bij schijnzelfstandigheid kan gelden voor opdrachtgevers (niet voor zzp’ers), is de balans verstoord. Een aantal bemiddelaars krijgen te weinig opdrachten meer binnen om alle aangesloten zzp’ers aan het werk te houden. Voor nogal wat zzp’ers komt er nu een confronterende vraag naar voren: hoe kom ik aan nieuwe opdrachtgevers? Het werven van opdrachten als zelfstandig ondernemer is een vaardigheid die nog lang niet alle zzp’ers beheersen. We geven zo een aantal tips over hoe je aan nieuwe opdrachtgevers komt, maar eerst nog even dit.
Wat gaat jouw bemiddelaar doen?
De kans is groot dat jouw huidige bemiddelaar met een alternatief komt om jou aan het werk te houden. Zij zien graag dat hun omzet in stand blijft en daar zijn gewerkte uren voor nodig. Een langdurige samenwerking met zorgorganisaties kan helpen om de kwaliteit van zorg te waarborgen en de kosten betaalbaar te houden. Zo luidt de boodschap van een detacheringsbureau die de zzp’er in de zorg probeert te overtuigen om te kiezen voor een arbeidsovereenkomst: “We beloven je niet dat alles precies blijft zoals je gewend bent als zzp’er, want dat is niet realistisch. Maar veel zal herkenbaar aanvoelen, zoals de afwisseling in opdrachten, de vrijheid en flexibiliteit. Waarom vasthouden aan wat je altijd al deed? Ga voor hetzelfde werk, maar dan net even anders.” Of die manier van werken bij je past is aan jou.
We zien sommige bemiddelaars een uitzendtak optuigen, we zien coöperaties ontstaan en we zien samenwerkende zorgorganisaties zzp’ers benaderen met een aanbod omdat zij stoppen met zzp inhuur. Dat laatste is overigens verboden. Besef dat ook bemiddelaars vaste lasten hebben die betaald moeten worden. Hoe groter het bureau, hoe hoger de lasten. De vraag is hoe jij hiermee om gaat. Ons advies? Ga niet te snel mee in de dynamiek van het bureau. Stel jezelf eerst de vraag of jij zzp’er wil blijven, of toch anders wil werken in de zorg – zoals een vast dienstverband, uitzenden of detacheren. De keuze is aan jou.
Tips voor nieuwe zzp zorg opdrachten
Hieronder vind je een aantal tips voor zzp’ers om aan andere opdrachten te komen als jouw huidige bemiddelaar onvoldoende werk beschikbaar heeft. Je kunt op veel manieren aan leuke opdrachten werken in een sector zoals de zorg.
Maak kennis met andere bemiddelaars
Ook al heb je misschien al vele jaren een prima relatie met jouw vaste bemiddelaar(s); als er onvoldoende opdrachten zijn is het tijd om verder te kijken. Besef dat er tussen de honderden (!) bemiddelaars die er momenteel zijn, veel diversiteit zit. Sommige bemiddelaars zijn puur gespecialiseerd in onderaannemerschap bij zorgorganisaties. Maar er zijn ook bemiddelaars die voor de zakelijke markt actief zijn, die gespecialiseerde zorgverlening aanbieden of zzp’ers koppelen aan eigen cliënten. Er zijn bemiddelaars die een mix zijn van gecontracteerd zorgaanbieder enerzijds en bemiddelaar richting zzp’ers anderzijds. Maak dus vooral kennis met nieuwe ‘intermediairs’ als je graag bemiddeld wordt en een passende opdracht wilt vinden.
TIP: bepaal voor jezelf welke werkzaamheden je graag wil doen en zoek daar een geschikte intermediair bij
Investeer in langdurige samenwerking met kleinschalige zorgorganisaties
Grote zorgorganisaties leverden veel opdrachten op voor zzp’ers en hun bemiddelaars. Deze grote zorgaanbieders hadden immers veel flexkrachten nodig. Daarnaast bieden kleinere zorgorganisaties vaak losse diensten aan, waardoor medisch personeel de mogelijkheid heeft om zoveel diensten aan te nemen als men wil. De handhaving op schijnzelfstandigheid laat nu ook een keerzijde zien. Hoe groter de zorgorganisatie, hoe groter de financiële risico’s. Een grote zorgorganisatie die de inzet van zzp’ers opzegt, kan opeens een groot gat slaan in de vraag naar zzp’ers. Maar hier ligt ook een kans. Want alhoewel kleinschalige zorgorganisaties voorheen niet zo interessant leken, zijn ze dat misschien nu wel. Het zijn vooral de kleinere organisaties die de claim van naheffingen en boetes minder belangrijk vinden dan continuïteit van zorg. Omdat het volume aan zzp inzet veel lager ligt en dus de hoogte van de boetes te overzien is.
TIP: zoek een bemiddelaar die zich op kleinschalige organisaties richt, of neem zelf contact op met deze organisaties.
Maak de stap naar eigen cliënten
Het is een doelgroep die vaak onderschat wordt, maar toch zeer interessant is. Particuliere zorg, ongecontracteerde zorg, PGB zorg of zelfs gecontracteerde zorg voor eigen cliënten behoren tot de mogelijkheden. Sterker nog, vooral particuliere zorg is sterk in opkomst. Maar ook de andere vormen van zorg, gefinancierd door zorgverzekeraars, zorgkantoren en gemeenten, zijn mogelijk aantrekkelijk met de competenties die jij hebt. Is het werken voor eigen cliënten in plaats van organisaties niet wat voor jou?
TIP: zoek een collega zzp’er met een netwerk in jouw omgeving die ervaren is met dit type klanten. Het is een specialisatie op zich.
Investeer in een eigen netwerk
Zelfstandig zorgprofessional mond tot mond reclame is nog steeds een enorm krachtig fenomeen. Het punt is alleen wel dat men je eerst moet kennen, voordat je wordt aangeraden. Het werk via een bemiddelaar maakt soms ook dat je stappen overslaat die voor ondernemers heel gebruikelijk zijn. Zoals een eigen netwerk. Misschien is het tijd om te investeren in een eigen netwerk. Voorbeelden? Een netwerk op basis van collega’s met dezelfde expertise. Of een netwerk op basis van jouw werkgebied. Een netwerk die uit gaat van continuïteit van zorg bij calamiteiten, of een netwerk in de eerste of tweede lijn. Goed nieuws: er zijn nu al talloze ontwikkelingen gaande waar jij misschien op aan kunt haken.
TIP: wil je in contact komen met collega’s? Toets in het Zorgaanbiedersportaal jouw postcode in en zie welke collega’s jij in de buurt hebt.
Doe intervisie.. op je ondernemerschap
Een mens denkt vooral vanuit zijn eigen denkraam. Volgens de wet DBA kunnen zzp’ers die werkzaamheden ‘onder gezag’ verrichten, niet als zzp’er geclassificeerd worden, wat fiscale en arbeidsrechtelijke gevolgen kan hebben. Het is lastig om dingen te zien die je niet ziet. Zeker als het op je eigen ondernemerschap aankomt, is een blik van buitenaf heel helpend. Voor veel zzp’ers zijn de huidige ontwikkelingen rondom schijnzelfstandigheid een moment om opnieuw naar hun ondernemerschap te kijken. In ons gesprek over intervisie met Ineke van Malsen bleek dat reflecteren op haar ondernemerschap een plek kreeg. Met alle positieve gevolgen van dien.
TIP: investeer in intervisie op jouw eigen ondernemerschap met een goede faciliterende partij die hierin gespecialiseerd is.
Laat je inspireren door collega zzp’ers
Ondernemerschap is een vaardigheid die je moet ontdekken en kunt ontwikkelen. Waarom het wiel uitvinden als vele anderen voor je voor gegaan zijn? Als zzp’er in de zorg kun je inspiratie opdoen van anderen in het veld:
- Zzp’er Daniëlle roept om in actie te komen als ondernemer, want jij bent je bedrijf;
- Zo legt zzp SEH verpleegkundige Chris uit hoe marktwerking in de zorg hem mogelijkheden geeft;
- Zzp’er Charissa legt uit hoe zij met behulp van ondernemerschap plannen maakt als de zorgmarkt verandert;
TIP: wil je in contact komen met goede collega’s? Check bij Zorgkaart Nederland hoe er over zorgorgaanbieders gesproken wordt.
Flexibiliteit en opdrachten
Flexibiliteit is een cruciaal aspect voor zelfstandig zorgprofessionals. Door flexibel werken, kun je je eigen agenda bepalen en opdrachten aannemen die het beste bij je passen. Dit kan niet alleen leiden tot meer opdrachten, maar ook tot een betere werk-privébalans. Flexibiliteit stelt je in staat om snel in te spelen op de behoeften van opdrachtgevers, wat je aantrekkelijker maakt voor hen.
Online platforms en marktplaatsen kunnen hierbij een grote rol spelen. Deze platforms bieden je de mogelijkheid om je beschikbaarheid aan te geven en in contact te komen met opdrachtgevers die op zoek zijn naar zorgprofessionals met flexibele werktijden. Hierdoor kun je ook een langdurige opdracht beter afstemmen op je persoonlijke voorkeuren en beschikbaarheid, wat uiteindelijk kan leiden tot een toename van het aantal opdrachten.
Online platforms en marktplaatsen
Online platforms en marktplaatsen zijn een uitstekende manier voor zelfstandig zorgprofessionals om nieuwe opdrachten te vinden. Deze platforms bieden toegang tot een uitgebreid netwerk van opdrachtgevers, waardoor je meer kansen hebt om passende opdrachten te vinden. Bovendien kunnen deze platforms je helpen bij de administratie, zoals het bijhouden van gewerkte uren en facturatie, wat je veel tijd en moeite kan besparen.
Door gebruik te maken van online platforms en marktplaatsen, kun je je zichtbaarheid vergroten en je netwerk uitbreiden. Dit kan leiden tot meer opdrachten en een stabielere stroom van werk. Daarnaast bieden veel van deze platforms ook ondersteuning en advies, wat je kan helpen om je carrière als zzp’er in de zorg verder te ontwikkelen. Het is dus zeker de moeite waard om te investeren in je online aanwezigheid en actief te zijn op deze platforms om je kansen op nieuwe opdrachten te vergroten.
Wat doet ZZP-erindezorg.nl voor jou?
ZZP-erindezorg.nl is hét kennisplatform voor zzp’ers in de zorg. Wij bieden dienstverlening die zzp’ers de stap naar zelfstandig ondernemerschap laat maken.
- Kennis. Hoeveel zorgen moet je je als zzp’er maken over 2025?
- Inzicht. Dit zijn de 6 grootste misvattingen over schijnzelfstandigheid
- Presentatie. Vul jouw eigen online profiel in en laat je zien als ondernemer
- Training. Onze online trainingen gaan in op de soorten opdrachtgevers en hoe je ze werft
- Persoonlijk. ZZP-erindezorg.nl is opgericht door een ervaren zzp’er en zorgprofessional. Lex Tabak.
Al onze dienstverlening zit verpakt in één abonnement
