Als zelfstandig zorgprofessional ben je al comfortable met zelfstandigheid en verantwoordelijkheid. Toch vereist de overgang naar volwaardig ondernemerschap een uitbreiding van je vaardigheden en een diepgaand begrip van wat het betekent om een onderneming te runnen. Hieronder bespreken we de essentiële competenties die je nodig hebt om deze stap succesvol te maken.
Aanpak schijnzelfstandigheid brengt noodzaak tot ondernemerschap
Sinds 1 januari 2025 zijn opdrachtgevers onzeker en angstig over de inzet van zzp’ers in de zorg. Dit leidt ertoe dat zij mondjesmaat opdrachten verstrekken aan hun bemiddelaars en hierdoor zzp’ers op minder opdrachten kunnen rekenen. Wat nu? Nadat het jaren als vanzelf ging, zien veel zzp’ers zich geconfronteerd met ondernemersvragen. We schreven al eerder over dat niet iedere zzp’er in de zorg een zelfstandig ondernemer is en hoe je de stap van ad-hoc diensten naar een projectopdracht maakt. In dit artikel gaan we in op hoe je de stap van zzp’er naar ondernemer maakt.
Ondernemerschap is niet ‘helemaal wel’ of ‘helemaal niet‘
Ondernemen is een beweging. Een vaardigheid waarin je beter wordt naarmate de tijd verstrijkt. De vraag is in hoeverre je geoefend hebt met die vaardigheid de afgelopen jaren. Kwam er genoeg werk binnen en was er geen noodzaak om te investeren in jouw ondernemersvaardigheden? Dan is het van belang dat je bij jezelf te rade gaat of je er toch geen werk van wil maken. Heb je een acuut probleem? Overweeg dan het combineren van zzp-opdrachten met een klein dienstverband, uitzendwerk of een 0-urencontract als tijdelijk vangnet. Eén op de vier zzp’ers in de zorg heeft een vast dienstverband ernaast. Het onmiddellijk opgeven van je ondernemerschap is dus niet noodzakelijk. Je kunt zzp er gewoon ‘naast’ doen en uitbouwen. Wat is daar voor nodig?
Investeer pro-actief in jouw ondernemerschap
Doe je net genoeg om gedoe te voorkomen? Of pak je de kansen die er zijn, zodat je een tegenslag kunt incasseren? Ondernemers analyseren waar verbeteringen nodig zijn, zoals administratie, netwerk of vaardigheden. Zij werken hier actief aan. Bijvoorbeeld door online trainingen te volgen of de online presentatie van hun bedrijf te verbeteren. Het gaat om dingen vóór zijn voordat ze je overkomen. Dat vraagt tijd, energie en soms geld. Je bent niet alleen bezig in het hier en nu, maar kijkt ook naar de middellange termijn en maakt plannen voor jezelf.
Verdeel de risico’s
Ondernemers hebben scenario’s gepland voor als er een tegenslag is. Niet alleen in geld, maar ook als het gaat om het vinden van opdrachten. Veel zzp’ers hebben zich jarenlang verhouden tot bemiddelaars, die overliepen van het werk. Daar is niets mis mee, maar als dan bemiddelaars weinig opdrachten hebben komt een oude ondernemersvraag naar boven. ‘Hoe werf ik zelf cliënten en opdrachtgevers?‘. Verdeel de risico’s door in verschillende zorgsectoren en op verschillende manieren aan je netwerk te bouwen en opdrachten te werven.
Ga netwerken!
Weet je hoe ondernemers vooral aan opdrachten komen als er géén bemiddelaar betrokken is? Mond-tot-mond reclame. Collega zzp’ers, cliënten en zorgaanbieders in de ‘keten’ praten graag over goede mensen. De krapte aan zorgverleners is enorm, dus voor goede professionals is altijd werk. Ze moeten je alleen wel eerst kennen om naar je te kunnen wijzen. Zoek contact met collega’s en maak gebruik van hun ervaring en connecties. Investeer in een netwerk op basis van expertise of locatie. Via de website Zorgaanbiedersportaal.nl kun je jouw postcode gebied zo uitkammen. Zorg ook dat je online te vinden bent. Verhoog je zichtbaarheid en vergroot je kansen op nieuwe opdrachten via platforms en marktplaatsen die gespecialiseerd zijn in zorgbemiddeling.
Raak bekend met andere soorten opdrachtgevers
Werkte je altijd voor zorgorganisaties? De wereld van eigen cliënten is een heel ander verhaal. Bijvoorbeeld bij ongecontracteerde zorg. Of zorg verlenen voor het PGB. Richt eens op cliënten met particuliere zorg, een markt die sterk in opkomst is. Er zijn bemiddelaars die gespecialiseerd zijn in specifieke branches of particuliere zorg en die opdrachten aanbieden. Het creëren van een netwerk met zzp’ers waarmee je samenwerkt en dienstverlening biedt aan mensen thuis, of aan de keten in de regio is een ontzettend leuke en uitdagende bezigheid. Verdiep je in hoe dit werkt via onze online training. We nemen daar alles met je door.
Van zzp’er naar ondernemer in de zorg
Wil je naast ondernemer zijn, het ook worden? Door flexibel en proactief te zijn, een netwerk te creëren en te plannen, kun je als zzp’er in de zorg je onderneming behouden en verbeteren, zelfs in onzekere tijden. Investeer in je vaardigheden en blijf jezelf ontwikkelen als ondernemer om voorbereid te zijn op de toekomst. Leg een noodverband aan voor je inkomen als je acuut in de problemen komt en werk vanuit dat perspectief jouw eigen ondernemerschap verder uit. Het voordeel? Je wil nooit meer anders en raakt die vaardigheden niet meer kwijt.
